乔吉拉德猎犬计划内容是什么
乔·吉拉德(Joe Girard):世界最伟大的销售员
乔·吉拉德（Joe Girard）是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。
生于贫穷：1928年处于美国大萧条年代；父辈是四处谋生的西西里移民。
长于苦难：为了生计9岁就开始擦皮鞋、做报童；遭受父亲的辱骂；遭受邻里的歧视。
自强不息：父亲辱骂他一事无成时下决心，要证明父亲错了；受到歧视时和别人拼命；母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。
不懈奋斗：坚持上学直到高中；做过40多种工作；破产巨额负债也没有灰心；做销售努力改掉自己的口吃；对待顾客坚持诚信，恪守公平原则；不墨守成规，不断创新自己的方法，超越自我。
创造了伟大的传奇：
连续12年被《吉斯尼世界记录大全》评为世界零售第一。
连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。
被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。
乔.吉拉德的猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客
乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。 乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。 乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。
在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。 说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。
几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。 如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。 实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。 乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。 猎犬计划使乔的收益很大。
1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。 乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。
哪些名言是勇于展现自己的
●一个人绝对不可在遇到危险的威胁时，背过身去试图逃避。 若是这样做；只会使危险加倍。 但是如果立刻面对它豪不退缩，危险便会减半。 决不要逃避任何事物，决不！ －温斯顿·邱吉尔
●你若说服自己，告诉自己可以办到某件事，假使这事是可能的，你便办得到，不论它有多艰难。 相反的，你若认为连最简单的事也无能为力，你就不可能办得到，而鼹鼠丘对你而言，也变成不可攀的高山。 －艾蜜莉·顾埃
●恐惧是世上最摧折人心的一种情绪。 我与它抗战，并借着帮助情况不及自己的人们，而克服了它。 我相信，任何人只要去做他所恐惧的事，并持续地做下去，直到有获得成功的纪录做后盾，他便能克服恐惧。 －艾琳诺·罗斯福
●失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。 我们的恐惧总较我们的危险较多。 －塞尼加
●也许个性中，没有比坚定的决定更重要的成分。 小男孩要成为伟大的人，或想日后在任何方面举足轻重，必须下定决心，不只要克服行里障碍，而且要在千百次的挫折和失败之后获胜。 －提奥多·罗斯福
●“不可能”这个字，只在愚人的字典中找得到。 －拿破仑
●去做你害怕的事，害怕自然就会消逝。 －罗夫·华多·爱默生
●这世上的一切都借希望而完成。 农夫不会播下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种籽；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手艺人不会工作，如果他不曾希望因此而有收益。 －马丁·路德
●目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。 没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。 －查士德斐尔爵士
●在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。 －奥格斯特·冯·史勒格
●信念，你拿它没办法，但是没有它你什么也做不成。 －撒姆尔·巴特勒
●我相信强烈的目标，这种可以使人完成任何事情的诚恳精神，这种自我忠实，是使人的心灵成就在业的最大因素。 －弗烈德利克·B·罗宾森
●行动也许不一定会带来快乐；但是没有行动就决没有快乐。 －本杰明·狄斯拉理
●那些尝试去做某事却失败的,比那些什么也不尝试去做成功的人，不知好上多少。 －路易·锤斯
●相信就是强大。 怀疑只会抑制能力，而信仰却是力量。 －弗烈德利克·罗伯森
●我活得愈久，便愈确定热忱是所有特性或质性中最重要的。 通常，一个成功者和一个失败者的技艺．能力和才智差异并不很大。 假使有两个人，以同等的能力、才智、体力与其他的重要质性开始，会出人头地的是那个满腔热忱的人。 同时，一个能力平平却抱持着热忱的人，往往能超越一个能力很强却毫无热忱的人。 －弗烈得利克·威廉森
●生命里最重要的事情是要有个远大的目标，并借才能与坚毅来达成它。 －约翰·渥夫甘·冯·歌德
●在任何行业中，走向成功的第一步，是对它产生兴趣。 －威廉·奥斯勒爵士
●强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。 －华特·贝基霍
●一个人几乎可在任何他怀有无限热忱的事情上成功。 －查尔斯·史考伯
●若想成为人群中的一股力量，便须培养热忱。 人们因你心与热诚而更喜欢你；而你也得以逃离枯燥不变的机械式生活，无往而不利。 不会有别的，因为人类的生活就是这样，把灵魂放入工作之中，你不仅会发现每天中的每小时都变得更愉快，而且会发现人们都相信你，恰如我们以发电机时相信电那样。 －约那桑·欧登·阿摩尔
●一个人除非自己有信心，否则不能带给别人信心；已经信服的人，方能使人信服。 －麦修·阿诺德
●价值产生信心，信心产生热忱，而热忱则征服世界。 －华特·H·柯亭姆
●诚实是雄辩能力的一部分；我们因自己热切诚恳，而使别人信服。 －威廉·哈立特
●幸运是个伟大的老师，而不幸则更伟大。 拥有会纵容思想，欠缺能却训练并强化思想。 －威廉·哈立特
●每个天才的产生，必是热忱的产物。 －本杰明·狄斯拉里
威尔逊-----要有自信,然后全力以赴--假如具有这种观念,任何事情十之八九都能成功...
爱因斯坦------自信是向成功迈出的第一步”
回答者： 940527068 - 试用期 一级 10-18 13:40
故事一：尼克松败于自信的故事。
尼克松是我们极为熟悉的美国总统，但就是这样一个大人物，却因为一个缺乏自信的错误而毁掉了自己的政治前程。
1972年，尼克松竞选连任。 由于他在第一任期内政绩斐然，所以大多数政治评论家都预测尼克松将以绝对优势获得胜利。
然而，尼克松本人却很不自信，他走不出过去几次失败的心理阴影，极度担心再次出现失败。 在这种潜意识的驱使下，他鬼使神差地干出了后悔终生的蠢事。 他指派手下的人潜入竞选对手总部的水门饭店，在对手的办公室里安装了窃听器。 事发之后，他又连连阻止调查，推卸责任，在选举胜利后不久便被迫辞职。 本来稳操胜券的尼克松，因缺乏自信而导致惨败。
故事二：小泽征尔胜于自信的故事。
小泽征尔是世界著名的交响乐指挥家。 在一次世界优秀指挥家大赛的决赛中，他按照评委会给的乐谱指挥演奏，敏锐地发现了不和谐的声音。 起初，他以为是乐队演奏出了错误，就停下来重新演奏，但还是不对。 他觉得是乐谱有问题。 这时，在场的作曲家和评委会的权威人士坚持说乐谱绝对没有问题，是他错了。 面对一大批音乐大师和权威人士，他思考再三，最后斩钉截铁地大声说：“不！ 一定是乐谱错了！ “话音刚落，评委席上的评委们立即站起来，报以热烈的掌声，祝贺他大赛夺魁。
原来，这是评委们精心设计的“圈套“，以此来检验指挥家在发现乐谱错误并遭到权威人士“否定“的情况下，能否坚持自己的正确主张。 前两位参加决赛的指挥家虽然也发现了错误，但终因随声附和权威们的意见而被淘汰。 小泽征尔却因充满自信而摘取了世界指挥家大赛的桂冠。
针对一些业代萌生的自己不适合作销售的悲观现象，杜经理利用一个雪天和大家探讨了乔吉拉德的传奇故事。
故事三：放手去做，一切皆有可能：乔吉拉德给我们的启示！
乔.吉拉德—世界吉斯尼汽车销售冠军，是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。 他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均每年售出汽车1300辆。
乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。
三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员“。
他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键。
销售是需要智慧和策略的事业。 但在我们看来，信心和执著最重要，因为按照预测推断没人会想到乔吉拉德后来的辉煌！
由此可以推断，如果你的出身比乔吉拉德强，没有偷过东西，如果你不口吃，那你没有理由不成功，除非你对自己没有信心，除非你真的没有努力过，奋斗过！
名言：
1、一个人是否有成就只有看他是否具有自尊心和自信心两个条件。 ——苏格拉底
2、只有满怀自信的人，能在任何地方都怀有自信，沉浸在生活中，并认识自己的意志。 ——高尔基
3、信心是命运的主宰。 ——海伦．凯勒
4、在真实的生命，每桩伟业都有信心开始，并由信心跨出第一步。 ——奥格斯特．冯史勒格
5、我们对自己抱有的信心，将使别人对我们萌生信心的绿芽。 ——拉罗什富科
6、人必须要有耐心，特别是要有信心。 ---居里夫人
“骄傲”两个字我有点怀疑。 凡是有点干劲的，有点能力的，他总是相信自己，是有点主见的人。 越有主见的人，越有自信。 这个并不坏。 真是有点骄傲，如果放到适当岗位，他自己就会谦虚起来，要不然他就混不下去。 ------邓小平
我们应该有恒心，尤其要有自信心。 ------居里夫人
任何人都应该有自尊心、自信心、独立性，不然就是奴才。 但自尊不是轻人，自信不是自满，独立不是弧立。 ------徐特立
只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己底意志。 ------高尔基
喷泉的高度不会超过它的源头；一个人的成就不会超过他的信念 美国
最可怕的敌人，就是没有坚强的信念 法国
对我们帮助最大的，并不是朋友们的实际帮助，而是我们坚信得到他们的帮助的信念 伊壁鸠鲁
宁肯折断骨头，不能放弃信念 蒙古
放弃信念，无异死亡 法国
人有了坚定的信念才是不可战胜的 贝蒂
信念！ 有信念的人经得起任何风暴 奥维德
有必胜信念的人才能成为战场上的胜利者 希金森
宁肯孑然而自豪地独守信念，也莫不辨是非地随波逐流 查·丘吉尔
人的强烈愿望一旦产生，就很快会转变成信念 爱·扬格
产生信念是要付出很高的代价的 本·琼森
信念是心灵的良知 汉·沃德
只有信念使快乐真实 蒙田
信念是有益的，但它不具有真理性 阿米尔
只因生命在继续才盲目地产生信念，这种信念是空的 乔·桑塔亚那
人有没有信念并非取决于铁链或任何其他外在的压力 托·卡莱尔
每个人总以为自己的信念都是正确的 威·柯珀
正义的事业能够产生坚定信念和巨大的力量 托·富勒
学习有时候只改变一个人的态度中思想与信念的成分，而没有改变情感与行为倾向，因此时间一过，态度又回复原状 社会心理学
新鲜有力的主义，在性质上本来就有排他性。 从开始就容忍敌方的信念，不可能有行动力，举显得软弱，而毫无功效杜伽尔爱国主义和其它道德感情与信念一样，使人趋于高尚 凯洛夫
宁可一死，也要把从先辈手中接管的祖国交给我们的后代。 这就是我们的信念，这就是我们的忠诚 华兹华斯
地位越高，自我评价就越高，自信心多强，能力就有多强。 我们总能表现出与环境的和谐平等 赫兹里特
技能和信心加在一起便是一支无往而不胜的军队 欧洲
许多人都是由于本身软弱而做出问心有愧的事来的，并非都是蓄意背信弃义 拉罗什富科
教育能增加人固有的价值。 有素的训练能坚定人的信心 贺拉斯
一百个满怀信心和决心的人，要比一万个谨小慎微的和可敬的可尊重的人强得多 辛克莱
老去心情随日减，远来书信隔年间 唐·元稹
如果漂亮的脸蛋是份推荐书的话，那么圣洁的心就是份信用卡 布尔沃·利顿
社交场上的信心比机智更加重要 拉罗什富科
信心是人的征服者；它战胜了人，又存在于人的心中 马·法·塔伯
信心可以移山 英国
技能和信心是无敌的军队 英国
信心比天才重要 希腊
信心是命运的主宰 美国
发明家全靠一股了不起的信心支持，才有勇气在不可知的天地中前行 法国
信心来自谨慎 爱比克泰德
我们每一做一件事都应该既小心谨慎，又充满信心 爱比克泰德
缺乏信心并不是因为出现了困难，而出现困难倒是因为缺乏信心 塞内加
信仰的主要组成部分是耐心 乔·麦克唐纳
弱者，或趋向衰落人们的贫穷生活需要对神的信仰……但是自己心中拥有太阳和生命的人除了自己以外，有必要到什么地方去寻找信仰吗？ 罗曼·罗兰
信仰的价值恐怕胜于真理的价值吧！ 真理不讲情，但信仰却具有慈母之心，科学对于我们的渴望是冷淡的，而信仰却安慰我们 阿密埃尔
劳动使人建立起对自己的理智力量的信心 高尔基
每个人的精神上都有几根感情的支柱对父母的、对信仰的、对理想的、对知友和爱情的感情支柱。 无论哪一根断了，都要心痛的 柳青不信你看芭蕉树，那样生得两样心 广西情歌
信心能撑破口袋 西班牙
坚信自己的思想，相信自己心里认准的东西也一定适合于他人这就是天才 爱默生
清理古代文化的发展过程，剔除斯对封建性的糟粕，吸收其民主性的精华，是发展民族新文化提高民族自信心的必在条件 毛泽东
除了知识和学问之外，世上没有其他任何力量能在人们的精神和心灵中，在人的思想、想象、见解和信仰中建立起统治和权威 培根
谁中途动摇信心，谁就是意志薄弱者；谁下定决心后，缺少灵活性，谁就是傻瓜 诺尔斯
幽默是表明工人对自己事业具有信心并且表明自己占着优势的标志 恩格斯
畅开心扉是为了虚荣，为了侃侃而谈，为了得到别人的信赖，为了交换秘密
拉罗什富科
[自信名言]
●一个人绝对不可在遇到危险的威胁时，背过身去试图逃避。 若是这样做；只会使危险加倍。 但是如果立刻面对它豪不退缩，危险便会减半。 决不要逃避任何事物，决不！ －温斯顿·邱吉尔
●你若说服自己，告诉自己可以办到某件事，假使这事是可能的，你便办得到，不论它有多艰难。 相反的，你若认为连最简单的事也无能为力，你就不可能办得到，而鼹鼠丘对你而言，也变成不可攀的高山。 －艾蜜莉·顾埃
●恐惧是世上最摧折人心的一种情绪。 我与它抗战，并借着帮助情况不及自己的人们，而克服了它。 我相信，任何人只要去做他所恐惧的事，并持续地做下去，直到有获得成功的纪录做后盾，他便能克服恐惧。 －艾琳诺·罗斯福
●失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。 我们的恐惧总较我们的危险较多。 －塞尼加
●也许个性中，没有比坚定的决定更重要的成分。 小男孩要成为伟大的人，或想日后在任何方面举足轻重，必须下定决心，不只要克服行里障碍，而且要在千百次的挫折和失败之后获胜。 －提奥多·罗斯福
●“不可能”这个字，只在愚人的字典中找得到。 －拿破仑
●去做你害怕的事，害怕自然就会消逝。 －罗夫·华多·爱默生
●这世上的一切都借希望而完成。 农夫不会播下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种籽；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手艺人不会工作，如果他不曾希望因此而有收益。 －马丁·路德
●目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。 没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。 －查士德斐尔爵士
●在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。 －奥格斯特·冯·史勒格
●信念，你拿它没办法，但是没有它你什么也做不成。 －撒姆尔·巴特勒
●我相信强烈的目标，这种可以使人完成任何事情的诚恳精神，这种自我忠实，是使人的心灵成就在业的最大因素。 －弗烈德利克·B·罗宾森
●行动也许不一定会带来快乐；但是没有行动就决没有快乐。 －本杰明·狄斯拉理
●那些尝试去做某事却失败的,比那些什么也不尝试去做成功的人，不知好上多少。 －路易·锤斯
●相信就是强大。 怀疑只会抑制能力，而信仰却是力量。 －弗烈德利克·罗伯森
●我活得愈久，便愈确定热忱是所有特性或质性中最重要的。 通常，一个成功者和一个失败者的技艺．能力和才智差异并不很大。 假使有两个人，以同等的能力、才智、体力与其他的重要质性开始，会出人头地的是那个满腔热忱的人。 同时，一个能力平平却抱持着热忱的人，往往能超越一个能力很强却毫无热忱的人。 －弗烈得利克·威廉森
●生命里最重要的事情是要有个远大的目标，并借才能与坚毅来达成它。 －约翰·渥夫甘·冯·歌德
●在任何行业中，走向成功的第一步，是对它产生兴趣。 －威廉·奥斯勒爵士
●强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。 －华特·贝基霍
●一个人几乎可在任何他怀有无限热忱的事情上成功。 －查尔斯·史考伯
●若想成为人群中的一股力量，便须培养热忱。 人们因你心与热诚而更喜欢你；而你也得以逃离枯燥不变的机械式生活，无往而不利。 不会有别的，因为人类的生活就是这样，把灵魂放入工作之中，你不仅会发现每天中的每小时都变得更愉快，而且会发现人们都相信你，恰如我们以发电机时相信电那样。 －约那桑·欧登·阿摩尔
●一个人除非自己有信心，否则不能带给别人信心；已经信服的人，方能使人信服。 －麦修·阿诺德
●价值产生信心，信心产生热忱，而热忱则征服世界。 －华特·H·柯亭姆
●诚实是雄辩能力的一部分；我们因自己热切诚恳，而使别人信服。 －威廉·哈立特
●幸运是个伟大的老师，而不幸则更伟大。 拥有会纵容思想，欠缺能却训练并强化思想。 －威廉·哈立特
●每个天才的产生，必是热忱的产物。 －本杰明·狄斯拉里
威尔逊-----要有自信,然后全力以赴--假如具有这种观念,任何事情十之八九都能成功...
爱因斯坦------自信是向成功迈出的第一步”
