原题目：聚焦养猫新手， 「尾巴生活」要做“都雅不贵”的猫咪全品类生活品牌
36氪得悉， 宠物食物、用品品牌牌「尾巴生活」已完成两轮融资， 天使轮获晨兴本钱近万万元投资， Pre-A轮获火山石本钱及老股东晨兴本钱配合加注的数万万元投资。
在独身率愈发走高的当下， 养猫正在成为都会“空巢青年们”的选择。 按照 QuestMobile 数据显示， 2018 年宠物猫市场到达了 602 亿， 增速已经超越了养狗人群， 而那些人中 70% 是女性。
「Furrytail尾巴生活」是一家做宠物用品、食物的消费品牌。从猫咪细分市场切入， 深耕高频、刚需的细分品类， 以“高颜值”的宠物用品， 对准刚起头养猫的 90 后、95 后年轻女性。
为什么从“用品”切入宠物市场？ 尾巴生活团队认为：从供应端来看， 市场上供应方大大都是出口外贸工场， 与当下发作性的90后、95后增量养猫人群对产物和品牌的晋级性需求不婚配。同时， 90 后、95 后品牌消费习惯的迁徙也给了国产物牌更好的窗口期：
——选择养猫的人大多是刚步入职场的独身人士， 此中又以女性居多。那些人更愿意给宠物花钱， 也更喜好高颜值的宠物用品所带来的幸福感。 看到了那些女性用户群体的消费潜力， 尾巴生活以DTC的形式， 围绕那些“新手养猫女性”做猫全场景产物矩阵的搭建。
尾巴生活的开创人比年年认为， 猫咪用品是很合适做 DTC 运营的品类：
起首， 喜欢养猫的人群属性与极客和二次元， 都是小寡且固定的圈子， 构成新的养猫文化能够带来很强的主体聚合和心理黏性； 第二， 养猫那一行为有很长、很不变的消费周期， 猫粮和猫砂是需要持久消费的产物， 并且产物更迭率不高， 不需要每年改换； 第三， 猫是培育型市场， 养猫用品有着很大供给增值办事的空间， 品牌能够通过为养猫新手供给交换场地、社群和品牌办事等， 做到对 C 端用户的深度运营。自 2018 年 3 月团队成立以来， 尾巴生活相继推出了猫窝、食盆、猫抓板等产物。在以生活用品及零食物类切入市场、完成 2C+2B 全渠道系统的铺设后， 2019 年， 尾巴生活起头在猫咪生活全品类上规划， 相继推出了猫砂、罐头、保健品， 并在本年 5 月推出第一款猫粮系列线。
全品类产物矩阵下， 尾巴生活采纳“中高端精品线+群众爆品线”两条路走的产物战略。先用“高颜值、平价、爆款”的高性价的用品翻开市场， 再通过售卖高毛利的精品快消品获利。
宠物用品是低频次消费品， 消费者对价格敏感度较弱， 需要十分明显的产物记忆点和品牌形象刺激用户做出一次性购置的行为。一方面， 以“白白猫窝”为代表的稀缺性设想有助于帮忙品牌在早期占领用户心智；另一方面， 高毛利的精品线也能够让利给合做渠道， 停止初期的头部渠道拓展。
展开全文做为耐用品， 宠物用品的品牌溢价空间有限， 因而尾巴生活选择做“极致性价比”， 尽可能在每一个用品品类上做到极致， 用一到两款“女性审美设想+极致性价比+高效电商运营”的产物击穿其所属的品类， 吸引用户购置。
而猫粮、猫砂那类高频、刚需的产物， 则走精品、高毛利道路， 用快消品的体例去做， 通过精巧的设想， 与智能喂食器那类智能硬件停止绑定销售， 进而提拔产物复购率。 比年年暗示， 猫咪生活相关的高频快消品才是全品类产物矩阵下实现变现的配角， 通过用品引流， 再通过猫粮、猫砂等快消品提拔连带购置率， 从而拉长用户生命周期。
全品类运营也面对良多问题。比年年认为， 宠物行业的第一个痛点就是：消费者和国产主粮品牌的不信赖关系， 遍及认为“宠物用品品牌做欠好主粮”；同时， 一些资深养猫人群有了本身固定的品牌选择， 很难去再去切换品牌。
针对国产主粮品牌信赖度低的问题， 尾巴生活开发了差别的主粮食产物线 —— Keep Real 率直猫粮， 别离就美毛、营养、口味等差别诉求做了“主粮+保健品+零食”的“M+N+Y”三条产线。智能硬件+快消品绑定的耗材复购闭环， 意在通过造造品类之间的强联系关系性， 潜移默化地培育猫奴在统一品牌下购置全品类的场景和习惯。
第二个痛点是供给链的办理问题。团队需要成立多品类下复杂的供给商办理系统， 应对全品类产物采购和产物开发的压力， 而供给链才能和产物开发才能是尾巴生活认为本身的第二个强项基因。尾巴生活的供给链合伙人拥有 14 年宠物行业供给链的经历， 同时通过入股美国一家宠物供给链公司， 降低了供给链成本。
在产物开发方面， 尾巴生活在硬件、主粮等各个范畴都规划了业内专业的研发负责人。同时品牌会对标每个细分品类的 Top 3 产物， 通过数据调研用户对特定品类产物的更高频、刚需需求， 同时将产物的毛利、成本等影响线上销售的潜在因素停止梳理。
与此同时， 尾巴生活在渠道和营销推广方面也做了细规划：2C渠道中， 尾巴生活规划了淘宝、京东、小米有品、网易严选及自有微商系统；2B渠道中， 国内入驻的线上平台包罗行业垂曲电商平台波奇、E宠， 细分人群内容电商一条、日食记等；线下共有54家区域分销商， 笼盖15000家门店；海外笼盖10个国度的地域代办署理。
目前， 尾巴生活共推出65个快销品SKU， 21个用品SKU， 本年岁尾全品类会增加至160个SKU。自2018年3月上线以来， 尾巴生活在去年“双十一”期间实现了渠道+自营单月500万销售额， 本年5月实现单月破万万销售额， 2019全年销售额估计到达1.2亿元。
团队方面， 尾巴生活的开创人比年年曾在可口可乐、LVMH、百威英博做过市场工做， 同时也曾在网易考拉担任宠物类目标电商运营；三位别离是前美国宠物品牌RedDog的消费负责人、前网易考拉轻奢类目负责人、前奥美创意营销筹谋， 拥有资深的宠物行业布景和电商运营、营销推广经历。返回搜狐， 查看更多
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