近两年生意难做，互联网对线下实体冲击越来越大，自从马云提出新零售后，S2B概念不得人心，传统财产连系互联网做晋级已经是行业共识，但是那个过程傍边，大量传统商贸畅通经销商，品牌商，以及行业的专家教师对连系互联网的概念持否认立场，不认为经销商会被互联网替代掉，也不认为互联网能够赋能供销供给链系统，坚决的认为互联网不克不及够处理掉理货，也处理不掉客情，退换货等等大量非尺度化的工做。
做为深度研究传统财产互联网转型的自媒体，《新经销》不断深度察看行业的变化趋向，我们认为，传统财产连系而互联网新手艺来提拔行业效率，已经是大势所趋，关键在于，互联网将以哪种形式来对传统财产革新，今天，笔者就站在行业变化趋向的角度，来和列位切磋一下，经销商将来的价值还有几？
* B2B的意义，在于为650万家小店实现赋能晋级。
B2B的特点，是规模下商流，物流，资金流和信息流的高度集成，
多量量集约化的采购、高度信息化的仓储办理系统，可视化，灵敏的交易系统，公交化的物流系统，实现整个供给链商流，物流，资金流和信息流的高度集成。那种集成带来的特点，第一个是规模化带来的效率提拔成本降低，第二个是整个供给链变得通明，精准，可控。
那里面的代表有阿里巴巴零售通，京东新通路，百世店加，电商互联，中商惠民，易久批等等近2000家B2B平台。
在营业形式上，大要分红撮合和自营形式。之前新经销深度解读过该类内容，不再细述。
解读快消品B2B对小店的价值：
1. 品牌加盟，专业运营指点，提拔门店运营才能；
2. 集中采购，品类齐备，一站式购齐；
3. 公交化物流，交付及时准确；
4. POS植入，高效信息化集成，实现一键下单补货；
5. 自带金融属性，通过数据，实现交易交互授信；
总结来说，B2B存在的价值，就是帮忙小店处理后顾之忧，让小东家专注前端用户体验。经销商面临专业的B2B平台，除了有代办署理单品的价格优势，部门门店客情优势外，从将来开展的角度来看，当B2B收编整合了大部门零售小店，面临高度连锁化的供给链系统，经销商将面对无店可供的为难场面。
当然，我们也要看到，传统财产的变化，是渗入式迁徙的，中国供给链历来不是一个单一环节，品牌商到经销商到零售商，是商流物流资金流信息流多个维度的市场综合生态，不是模块化的砖头拼接物，那种系统下，任何过于激进的贸易形式，很有可能会被那个生态做为异物排挤掉。那也是目前国内B2B忧伤的原因。
《新经销》认为快消操行业的变化，要以五-十年周期来对待。
但是那其实不代表经销商能够麻木大意，笔者不断有一个概念：历来不是互联网公司打败了经销商，而是高效率必然会代替低效率形式。
所以，区域内的经销商，若是要转型，就要对如今及将来的行业的问题有明晰的认知：
* 基于现有商品所谓的去层级，根本上是个伪命题
中国目前约有650万家零售小店普遍存在于中国T1-T6线市场，所有的连锁店加起来，不敷10万家，能够说那是一个高颗粒度的行业。那些夫妻小店，根本上能够用散，乱，穷，小四个字来描述。
在过去，品牌商为了将商品分销到那650万家夫妻小店内。不能不找大量的经销商和二批商来做为合做伙伴，帮忙他完成当地化分销。
FMCG行业约有80多万家经销商和二批商，那些经销商和二批商的核心价值在于，帮忙厂家完成本地市场的高密度笼盖，资金回笼、商品蓄水能以及当地化的市场营销工做等等，
过去，品牌商为了可以让经销商专心的为他干活，大多采纳区域代办署理商造，对经销商实行区域庇护轨制，让经销商深度运营本地市场。
跟着市场合作加剧，本来多层级的渠道形式已经满足不了品牌商对市场把控的需求，大量的品牌商分销渠道已经高度扁平化，只要少量的二批存在于北上广深以及裂缝市场，经销商曲控末端已经是快消操行业比力支流的营业形式。能够说，现阶段的FMCG渠道现状，已经是高度扁平，颠末市场优化后的成果，至于B2B提出所谓的去层级，不外是把经销商和二批干掉换成本身。
* 但是零售行业在向连锁化，供给链一体化晋级。
跟着国民人均GDP抵达必然阶段，社会的贸易形态，也会发作一系列的变革。
* 当人均 GDP 到达 3000 美圆时，便当店进入起步开展阶段，消费者起头承受便当店的概念;当人均 GDP 到达 5000 美圆时进入生长期，便当店的形态与顾客的需求起头连系;当人均GDP到达1万美圆时进入合作期，同业合作加剧，品牌起头整合;目前国内人均GDP已经到达8000美圆，即使利店起头成为了零售业态的支流趋向。
* 中国劳动力成本过去 10 年升了 5 倍，2016 年中国员工薪酬增长 8%，位列世界第一。同时中国总体租金增长 7%，线下实体门店利润进一步压缩。
* 挪动付出普及，人像识别手艺普及，RFID手艺普及，交易数据化构成趋向，线上线下一体化零售趋向构成。
便当店，自贩机，等满足人们便当，高品量生活的零售业态大面积呈现，便当零售行业起头向品牌化，连锁化，集团化，供给链垂曲化转型，近两年中国本钱市场起头留意到线下零售实体，大量资金进入到那个行业，更是加快了行业的变化的速度。
那就招致，本来为了满足650万家零售小店笼盖而存在的供销系统，面临高度连锁的，供给链越来越封锁的连锁零售系统，价值和感化越来越弱。
京东和阿里巴巴先后提出将笼盖100万家门店，那并非随口说说，而是拥有大量资金，人才，手艺和品牌和供给链优势，面临此次零售晋级海潮而做出的战略选择。
正如上文所说，即便没有京东和阿里巴巴的进入，零售行业也在快速晋级，一位中国烟草内部的人士告诉笔者，像山东，河南如许的生齿大省，每年零售小店的开店和关店数量差根本都超越了一万家以上，那里面既包罗了大量城中村革新，城市化历程的原因，还有一个很大因素就是运营才能，供给链组织才能极弱的零售小店，在面临城市贸易地产地价攀升，以及大量品牌连锁店的开店，严峻挤压了夫妻小店的保存空间，中国连锁运营协会给出的数据，中国近两年的零售连锁行业增幅均超越30%以上，并在2017年打破了10万家！
整个日本，便当店行业根本被7-11，罗森，全家那三家连锁集团控造，那就意味着，傍边国经济进一步开展，在能够预见的不久的未来，中国的零售，也很快会像日韩和欧美那类兴旺国度一样，高度连锁化，集团化。
过去，因为夫妻小店的采购量小，对上游供给商没有议价权，所以，供货商供几钱，小店只能几钱进货。
但是将来，跟着零售行业连锁化，集团化，规模化晋级，便当店采购，根本上会采纳集中采购形式来压榨供给链。除了在本地可以构成品类垄断的经销商会好一点，绝大大都经销商，只会越来越忧伤。
能够说，过去20年，是中国品牌商主导渠道的20年，但是将来20年，必然是零售商主导供给链的20年。
那个过程傍边，中间商仍然会有不成替代的价值，品牌商对资金回笼，商品蓄水等功用，仍然需要中间商来实现完成，但是，中间商不会死，但是其实不代表经销商不会死，在某个以省为单元的零售连锁集团，在供给商上面，每个品类可能只需要一个供给商就够了。底子不需要那么多经销商来帮忙厂家做产物分销。
那剩下的经销商该要怎么办？
品牌商和零售商形态在此消彼长的变迁过程傍边，中国80万家经销商和二批商几万万生齿的何去何从，是一个需要深度探究的课题。
不外中国消费操行业存量非常庞大，互联网对行业存量的革新，还需要很长的一段时间，那就给经销商有足够的时间做转型摸索。差别规模，差别行业，差别城市层级，差别资本的经销商，可能转型途径不尽不异，但是仍是有途径可依的，《新经销》给经销商建议，将来转型，能够考虑以下几点标的目的：
1，OEM，转型做品牌运营商
2，ODM，转型做品牌特许运营商
3，区域品类垄断运营商
4，专业第三方物流办事商
5，B2B供给链平台
6，专业连锁零售
《新经销》将在11月8-9日重庆第95届秋季唐酒会期间举办第三届《重生态·新权力 快消品+互联网大会》，在会上，我们将一路切磋，厂商互联网转型的核心话题。欢送有转型意愿的经销商伴侣，参会切磋领会。
报名请添加微信：18611127671
