渔夫的船刚泊岸不久，一个汉子就兴奋地跑过去，连脚上的鞋被船舱里的水打湿了也不管掉臂，当得知渔夫捕了一条大鲶鱼时，他眼睛都亮了。
那条鲶鱼大要有三十多斤，全身充满了伤痕，一看就晓得活不了多久了。
汉子迫不及待问道：那条鱼几钱？
渔夫很淡定地说：19万！
汉子不假思索接着说：我给你加1万，总共20万，鱼我带走。
他的答复不只让渔夫懵了，就连他带过来的两位员工，都认为他疯了，花20万只为买一条全身受伤的鱼？
他们不晓得的是，就是那条受伤的鲶鱼给他带来了年入1亿的财产，那到底是怎么回事呢？
发现鲶鱼商机
那个汉子叫袁丹军，出生于湖北荆州。2000年，在北京做服拆生意的袁丹军，因为工做忙碌，很少有时间回荆州老家，但是他对家乡的鲶鱼菜却不断念念不忘。
他寻遍了整个北京餐馆都没有一家推出那道菜，就连地道的湖北餐馆也没有。要晓得鲶鱼菜在荆州当地那可是餐桌上的甘旨菜肴，那一看就晓得鲶鱼是北京市场的一个缺口，那让他嗅到了赚钱的商机。
袁丹军从湖北餐馆的负责人那里探听到，北京人很少吃那道菜，那是因为他们不会做。若是是那个问题，那就简单了，要在北京翻开鲶鱼菜的市场，那就得先从会做那道菜的湖北餐馆起头。
接下来的一段时间，袁丹军每天很早就起来，去湖北餐馆蹲点，看到有水产经销商过来，就向他们推销鲶鱼。
只是那种不确定的工作，谁都不敢冒那个险，袁丹军看出了他们的担忧，于是便许诺：只要他们肯将鲶鱼保举给餐馆，所有的后果和丧失都他一小我承担。
有了袁丹军的包管，水产经销商们也有了底气，归正又不会亏，说不定还能够赚上一笔，他们便爽快地容许了下来。
没想到鲶鱼菜一推出，就遭到了广阔北京人的喜欢，各大饭馆都争着保举鲶鱼菜。
不到半年时间，鲶鱼的价格就从本来的8元一斤，暴涨到12元一斤。生意好的时候，每天的销量有五六万斤；生意略微暗澹的时候，也能卖个一万斤一天。
如许的销量额不只让水产经销商们狠狠地赚了一把，更让中间商的袁丹军赚得盆满钵满。
不外，对袁丹军来说，那仅仅是个起头，他的目的其实不行于此。
本身养殖鲶鱼
跟着鲶鱼销量在北京市场的求过于供，在接下来的日子里，袁丹军不辞辛苦在全国各地搜集鲶鱼养殖的信息。曲到2005年，他找到辽宁省灯塔市沈旦镇的小堡村，一个专门养殖鲶鱼的村子。
早在两年前，小堡村就起头养怀头鲶鱼，每年一个村的养殖总产量高达500万斤。但迫于村子偏远，养殖户们又不懂市场行情，所以不断没有找到鲶鱼销路，当下若是再不把那些鲶鱼卖进来，他们大部门人就会被拖垮，以至有些人会欠债累累。
袁丹军的到来，无疑是给小堡村的养殖户们带来了希望。他以12元每斤——一个十分公允的价格，收买了所有的鲶鱼。
要晓得，之前那里的鲶鱼那可是要上门去求着人家鱼估客来收买的，那下好了，不单有商家上门，价格还给得那么合理。
袁丹军一会儿就成为他们心中的活菩萨，不只让他们脱节了窘境，还赚到了钱。养殖户们一快乐，纷繁请袁丹军去家里吃饭，有的时候还纷歧定排的上号。
小堡村的工作搞定之后，袁丹军并没有急着分开，而是在养殖区转悠，领会情况，因为此时他又有了新的方案，鲶鱼的市场远远没有饱和，与其如许四处找供货商，倒不如本身也成为养殖鲶鱼的专业户。
有了那个设法后，他封闭了之前的服拆生意，花了两个月的时间在小堡村向养殖户们进修鲶鱼养殖手艺。
一般情况，自个儿的手艺是不会随便让他人晓得的，更别说教了，那可是铁饭碗，但袁丹军不是他人，他可是他们村的大恩人，所以关于养殖鲶鱼的常识养殖户们愿意倾囊相授。
颠末不竭地进修，袁丹军从一个养殖小白，生长为一个拥有丰硕养殖常识的专业人员，离实正的养殖户就差一个理论的过程了。
说干就干。
2007年，袁丹军掉臂家人和伴侣的反对，放弃了北京鲶鱼中间供货商的身份，执意回老家荆州破费300多万，租了200多亩地，干起了养殖鲶鱼的事儿。
鲶鱼养殖困难重重
万事开头难，良多工作说起来容易，做起来并没有那么简单。
此日，袁丹军刚在外面谈营业，就接到员工的德律风：袁总，咱们的鲶鱼苗出问题了，你快回来看看。
当他来到池塘边时，登时傻眼了。养殖池里面满是浑浊的血水和一片片翻着白肚皮的鲶鱼。那事实是怎么回事？
袁丹军当即拿起一条鲶鱼查看，只见鱼肚皮上不断地向外冒血水。
为了弄清晰原因，他找到水产养殖方面的专业人员，才晓得问题出在水上，东北的怀头鲶鱼耐寒不耐高温，只合适在温度低的情况里养殖，湖北比辽宁的温度要高，怀头鲶鱼容易呈现出血病灭亡，那也是湖北人不养殖鲶鱼的原因。
领会到是那一问题后，工作就好办了，只是要怎么才气降低水温呢？
袁丹军思前想后，末于想到了法子，那就是操纵井水来养殖鲶鱼，公然在井水中生长的鲶鱼，不只灭亡率降低了，并且还越养越好。
2008年，袁丹军养殖的第一批鲶鱼末于能够出塘售卖了，刚好在那个节骨眼上，老天也比力眷顾他，全国迎来了百年罕见一遇的冰雪灾祸。
广东、东北等地都遭到风雪气候的影响，招致道路被冰封，同时也堵了那些处所的鲶鱼销路，此时袁丹军的鲶鱼不单没遭到影响，反而更上了一个台阶。
要晓得鲶鱼菜可是湖北的名菜，平常给各大饭馆供给的鲶鱼都是从外埠进的货，现现在在那种情况下，当地就有，那无疑是给列位商家雪中送炭。他们纷繁打德律风来订货，有的以至登门造访。原来8元一斤的销售价，价格一会儿就被抬到了12.3元一斤。
仅5天时间，袁丹军的鲶鱼就销售一空，净赚了100万。
扩大规模再遇变乱
袁丹军没有表示出很快乐，因为他其实不满足于如今的销售额，想扩大规模，于是他又拿出几百万，承包了240亩地，加上之前的总共440亩，全数用来养殖鲶鱼。
只是规模大了，也需要增加人手。那时，他的小学同窗找上了门，想在他那里谋求职位。关于小学同窗的到来，袁丹军满心欢喜，因为之前与他也有过生意上的往来，袁丹军二话没说就将养殖鲶鱼的工作交给他来办理，本身全国各地去跑营业。
没想到他的那份信赖换来的是繁重的冲击。
袁丹军出差没多久，就接到公司员工的德律风：袁总，鱼塘的鱼都死了！ 并且你那位同窗把公司账面上的钱全卷走了。
一听那动静，袁丹军差点没晕过去，他所有的积蓄都赔在里面不说，还借了很多钱。
本想着等那批鱼出来赚上一笔，没想到却是如许的成果。
那段时间为了还债，他卖房，卖车。最困难的时候，以至跪求债主宽限几天。突然的变故让袁丹军尝尽了苦楚，而他的那位同窗就像消逝了一样，连差人都找不到他。
袁丹军并没有因而放弃。过完年后，他又有了新的设法，就是那个设法，让他再次翻身，赚了一个亿。
因为此次变故后，袁丹军欠好意思再向亲戚伴侣借钱，于是他找到村收书，将本身的设法告诉了他。村收书晓得他的为人，便容许为他做担保贷款200万，帮忙他死灰复然。
那些年，袁丹军在销售和养殖鲶鱼的过程中也学到很多差别鲶鱼的优缺点：就好比广东的大口鲶鱼生长速度快，产量高，但不容易于长途运输；而辽宁的怀头鲶鱼适应性强，运输丧失少，但产量低，生长速度慢。
若是将那两种鲶鱼连系，是不是就能够繁衍出产量更高，适应才能更强的优良鲶鱼呢？
为了证明本身的设法，袁丹军找到长江大学动物学院的杨代青传授，杨传授对他的那个设法十分承认，只是必需要找到那两个品种的亲本鱼，并且还如果野生的。
那野生的怀头鲶鱼的亲本鱼好找，没过多久就被找到了，只是野生的大口鲶鱼亲本鱼找了半年都没有成果。
一次偶尔的时机，袁丹军在一个渡口发现了那条受伤的鲶鱼。他立即花了20万将它买回来。
其时跟他一路去的两位司机都认为他上当了，只要他本身晓得那就是一笔财产，哪怕花个30万他也会买。
2009年，在杨代青传授的帮忙下，两种鲶鱼杂交胜利，并取名为中华鲶鱼。那种鱼不只产量高，适应才能也强，一上市就遭到了广阔消费者的欢送。只是那条花20万买回来的野生大口鲶鱼在第二次产卵后就逝世了。
但是它繁衍的后代中华鲶鱼，却给袁丹军带来源源不竭的财产。
2011年，袁丹军养殖的中华鲶鱼销售额就到达一个亿，他还煽动本地农人配合养殖中华鲶鱼，带动各人一路致富。在本地他成了名人，政府还组织各地渔民向他进修养殖手艺。
袁丹军的胜利，并非一蹴而就的。他靠的是不放弃的决心，创业的道路充满了良多不确定因素，可能就因为那些不确定因素让良多人都望而却步，但往往能胜利的就是那些少少数人，就如袁丹军。
上天不会孤负每一个勤奋奔驰的人，那个过程可能会很痛苦，但是挺过去了，你就离胜利不远了。
