去年， 宜家新出的玩偶鲨鱼在社交平台上大火了一把， 人们把它打扮成不同的样子， 大玩cosplay。
一年过去， 这条鲨鱼不仅没有过气， 还又一次在社交平台上火了， 重点是， 这次宜家还用了同样的营销手段。
过气网红鲨又回来了
今年年底， 宜家员工们把网红鲨搬离了儿童区， 放在了商场的各个角落， 再鼓励大家拿好地图去寻找鲨鱼的踪迹。
在宜家商场里找到鲨鱼的客人们， 把拍下的照片发到自己的社交平台上， 带话题po出战绩， 为鲨鱼和宜家在社交平台上再添一笔热度。
▲带着崽躲猫猫的鲨妈妈
▲带着崽做烘焙的鲨妈妈
这种玩法与宜家的Lets Play!品牌理念不谋而合， 让宜家成为鲨鱼的游乐场， 从而进一步强调了宜家的家也能是游乐场的主张。让客人们参与其中， 为鲨鱼和商场制造热度。
经过这一顿营销之后， 不仅让过气网红鲨再一次回到消费者视野， 也让宜家多了不少专程来商场为鲨鱼拍照的客源。
宜家如何把玩偶卖成网红
乍一看， 这条网红鲨似乎并没有什么网红的特质。论外貌， 走的写实风格， 并没有多可爱；论功效， 一个玩偶， 除了摆床上占位置， 还能有什么功效。
但宜家却偏偏挖掘出了网红鲨很上镜的特点， 他们首先在社交平台上， 发布了布罗艾（鲨鱼原名）生活大冒险的拍照活动， 鼓励网友们来购买鲨鱼回家摆拍。我们从跌倒炫富挑战和开箱挑战就可以看出， 社交平台是最容易跟风的地方了， 宜家的布罗艾生活大冒险， 也是一个很适合在社交平台上掀起风浪的挑战。在鲨鱼之后， 宜家还如法炮制了科诺利小猪大冒险， 虽说热度没有鲨鱼高， 但也在社交平台上获得了不小的声量。
既然要做网红， 那么品牌就要把产品回归到网络中去。善用社交平台， 是宜家玩偶一次次成为网红的关键。社交平台的宣传成本很低， 只要是有创意的话题， 网友们大多数都会参与。
品牌这样利用社交平台
很多品牌都知道， 要利用各种各样的社交平台与消费者互动沟通。但大部分的品牌都只是在追随消费者的爱好， 并没有玩出自己的风格， 基本上就是今天的消费者喜欢什么， 那我就做什么。
实际上， 现在的消费者， 尤其是年轻人， 他们更想知道一个品牌代表着什么， 期待着品牌们能够摆明它们的立场。也就是说， 要想在社交平台上带动自家产品的人气， 应该是反客为主， 自己主导话题来卖货。
品牌君就拿宜家来说， 这几次的鲨鱼挑战， 都是品牌自己发起的， 消费者通过购买产品， 参与到活动中来， 既实现了跟风的目的， 也从中感受到了品牌的生命力。同样的还有星巴克， 2008年， 星巴克曾在网络上发起话题——我对星巴克的建议， 消费者们都踊跃参加。如此一来， 既解决了品牌在运营方面存在的问题， 又让消费者参与到品牌建设中来， 对品牌更加认可。
为了表明品牌立场， 丝芙兰多次在社交平台上发表观点， 以提升女性的信心。他们甚至还咨询和帮助过跨性别的客户， 做视频在社交平台上为这类客户发声， 把积极的情感与愿景与丝芙兰品牌紧紧联系在一起。
社交平台很有包容性， 对于品牌来说应该是施展营销策略的最佳场所。善用社交平台的特性， 努力挖掘品牌话题， 消费者从中体会到到参与感与归属感， 自然就能为产品买单了。
