我做出一下两点知识分享：认识新媒体营销框架新媒体的5种主流营销框架一、认识新媒体营销框架营销框架是营销思维的具体体现不同的营销框架没有对错之分不同的营销框架存在共性二、新媒体的5种主流营销框架之所以会出现如此之多的营销框架,和客户共同研究产品,即营销目标主要是企业的营销目标,即目标客户主要是寻找企业的目标客户群体,营销框架AIDMA模型AISAS模型PEIPP模型AARRR增长模型这么一看不知道大伙们是不是有点蒙,上述就是我在学习新媒体营销框架中的知识小总结,新媒体营销手段的常见方式有哪些提到新媒体营销,让客户亲自体验产品。
新媒体营销手段的常见方式有哪些
提到新媒体营销， 其实就是利用新媒体平台进行营销的方式。这个概念不难理解， 但是谈到新媒体要掌握什么主流的营销框架？传统的营销都有多种营销框架， 那新媒体营销也有吗？
针对上述问题， 我做出一下两点知识分享：
- 认识新媒体营销框架
- 新媒体的5种主流营销框架
一、认识新媒体营销框架
- 营销框架是营销思维的具体体现
- 不同的营销框架没有对错之分
- 不同的营销框架存在共性
二、新媒体的5种主流营销框架
之所以会出现如此之多的营销框架， 是因为对于一件相同的事物， 不同角度自然会对应不同的营销框架， 而今天我主要分享以下5个主流的营销框架。
- 营销框架
- AIDMA模型
- AISAS模型
- PEIPP模型
- AARRR增长模型
这么一看不知道大伙们是不是有点蒙， 心里是否会想：“这些英文都是个啥东西哦？”
没关系， 题目越难理解， 解决方法就越简单粗暴。
一、营销框架
这是比较新颖的营销框架， 名字可知这个营销框架由6个部分组成。
- what：何物， 即产品和服务
主要是了解企业的产品和服务， 企业是怎么样的， 它提供什么样的产品或服务， 有什么卖点等等， 具体学习商业画布模式、企业的生命周期。
- who：何人， 即目标客户
主要是寻找企业的目标客户群体， 需要对客户进行市场划分、构建用户画像。
- when：何时， 即客户旅程
主要是用户的购买路径， 包括用户感知、信息搜索、产品评估、产品购买、购买后评价五个阶段。营销是流动的， 不同阶段营销时机的侧重点都不同， 因此我们在不同阶段通过不同营销内容和手段来刺激用户。
- where：何处， 即营销渠道
主要是企业进行营销的渠道， 包括营销渠道的类别（广播、搜索、社交等）， 媒体类型（付费媒体、自费媒体、赚来的媒体）。
- why：为何， 即营销目标
主要是企业的营销目标， 最常提到的是“KPI”这个名词， KPI取决于营销目标。包括SMART原则（具体性、可衡量性、可实现性、相关性、时限性）， Metric（辅助度量指标）。
- how：如何， 即营销方法
主要是企业营销方法， 实现目标一系列的策划和计划， 包括文章策划、视频策划、活动策划、广告策划。
二、AIDMA模型
AIDMA是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一， 由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出。
- A：Attention（引起注意）
- I：Interest （引起兴趣）
- D：Desire（唤起欲望）
- M：Memory（留下记忆）
- A：Action（购买行动）
三、AISAS模型
- A：Attention（引起注意）
- I：Interest（引起兴趣）
- S：Search（进行搜索）
- A：Action（购买行动）
- S：Share（人人分享）
四、PEIPP模型
这个模型与我们上述营销框架中when阶段很相似， 既描述用户购买路径。
- 问题感知（Problem Recognition）
- 信息搜索（Information Search）
- 产品评估（Evaluation）
- 产品购买（Purchase）
- 购买后评价/行动（Post-Purchase）
五、AARRR增长模型
随着互联网的流量越来越贵， 那么流量的价值就非常重要， 因此又延伸出了AARRR的模型， 又称为AARRR转化漏斗。
- 拉新（Acquisition）
- 激活（Activation）
- 留存（Retention）
- 推荐（Referral）
- 收入（Revenue）
不同层面的营销我们会使用不同的模型， 比如我们做内容营销通常会选择PEIPP模型， 做流量增长的营销我们会选择AARRR增长模型。
终于看完了是吧？
上述就是我在学习新媒体营销框架中的知识小总结， 当然每个营销框架的每一个阶段都还要细细深究， 我这里只举例说明营销框架的营销思维， 希望能帮助到你们。
锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。——荀况
学习的路还很漫长， 小编在学习新媒体的路上会坚持定时分享各种新媒体小知识哦！希望大伙们能给小编点点关注， 点点赞， 多多支持！拜托了家人们！！！
谁能说一下销售手段和营销手段， 目前都有什么
销售只是营销的一小部份， 市场就是指:金钱和交易地点， 更深层理解有一群有钱买得起产品的共同目标， 志向盘大客户群体叫市场。营销:简单说通过消费者不同需求， 调整价格让产品更好卖， 包括研发， 价格， 渠道， 开拓客户等策划， 活动。销售手段:不同产品可用不同方法， 问出客户正真需求目标， :)放大痛点然后用产品修复痛点， :)， 满足客户得到的价值回报， 感觉满足占了优惠， 达到交换我想要的金Q。一， 有和客户互动销售， 让客户亲自体验产品。二， 好奇心销售， 产品加点小故事插曲， 创造疑点， 造事。三， 拜访和选择性销售， 拜访客户前， 发个短信， 然后确定时间打过去， 让客户有心里准备， 选择是微信还是刷卡， 周一还是周日有时的， 约速对方。四， 双方距离销售， 正好我路过， 办点事， 和客户共同研究产品， 请教客户达到共鸣相任， 销售。五， 两种产品价格， 价值对比， 巧妙找到对方亮点赞美， 暗地优惠， 让客户受重视， ， ， 价格分柝， 分拆到一时， 一天， 一日， 感觉不贵。六， 醉翁之意不在酒的销售， 我是来做产品推广， 买东西的， 然后建立好感， 推销产品。七， 坦白产品小缺点， 用优势互补上， 赢得订单。八， 你重视我， 我帮你。看到客户烦满脸不高兴， 自己收俭笑容， 问客户有啥烦心事， 让我和客户一起悲伤， 达到共鸣。九， 让客戶主动找你， 限时购买， 嫌货的人才是买货人， 先赞同客户观点， 用优点压倒客户举的缺陷。。。。， 销售中最关健一行， 挖掘机客户需求目标后， 如何在伤口上撒盐成交有四个步骤。一， 写出一个客户含有可能的难题， 就是伤口。二， 这个难题有可能引出什么相关的问题或困境， 。三， 这些难题和困境是什么， 可能会导致那些重大后果， 这就是伤口撒盐。四， 做到举一返三， 触碰到客户肋骨疼， 引发我们准备的产品能解决， 修复伤口达到成交。。总之， 销售营销各种各样的， 思维决定出路， 。。。有句名言:无论你目标有多大， 无论你梦想有多大， 无论你想要什么， 在这世界上， 有一个人或多个人已拥有， 你所需做的， 就是与他们合作。
