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美缝公司如何营销如何跟装修公司谈合作
来源：大材研究，泛家居老板经营内参
都想抢夺优质的家装公司资源，什么才算优质？采购量大、结款快。
如果手头上有家装公司的资源，开发起来肯定容易得多。如果资源不够多，要增加，那就只有多想办法挤进去。
首先，建议制定一份你计划攻关的装修公司名单，做一个调查了解，掌握这些公司现在的情况，给出合作的理由与回报。
很多发展时间稍微久一点的装修公司，都有自己的供应商，格局看起来是定了的，进入难度自然大了许多，但也不是铁板一块。
可以了解大家都用的哪些品牌、对方是如何进入的、双方合作稳定性如何，看有没有可乘之机。主要还是找出自己能给出的条件，跟其它品牌相比有什么明显的优势等。
大 材 研 究建议，最好是将这些优点用表格呈现出来，做出利润分析，给出详细的数据，让装修公司的负责人直观地感受到。
在给装修公司负责人送资料的时候，不用一次性送过去，可以不断送，加深印象。
提前把报价单和供货合同发过去，清楚地标明品种、规格、工程价、零售价等信息。
后面就靠自己的销售能力了，找到拍板的人，持续联系，加强合作细节沟通，安排试用产品等等，多想办法推进。
大材研究邓超明认为，一般来讲，只要你的东西靠谱，各方面的质量认证都有，装修后不出问题，毕竟没有谁想引起业主投诉，再加上价格到位，让装修公司有更多利润可以赚，把关系打点到位之后，就可能进入采购名单。
后面结算时间的长短，又是另一个问题了，这些都需要谈，你要创造出让对方觉得有必要合作、必须合作的价值，那么，结款周期预计就好谈一些。
还有一些装修公司，用的材料都是很不知名的，网上的信息都找不到两条，根本没什么售后。
但是，装修公司还是敢用，这类厂商还是能打入装修公司的采购清单里，其实靠的就是关系或低价。
光打价格战肯定不行，有时候得想办法制造互利共赢的机会，让装修公司觉得跟你合作有更多的价值。
邓超明建议，装修公司也在找客户，如果你手上有一些客户资源，或者准备在本地搞几场大型的营销活动，可以把装修公司带进来，一起做，后面还能联手进小区等，这个合作肯定就更有优势了。
近两年来，装修公司关门倒闭、资金链紧张，甚至跑路的情况，时有发生，材料商在开发家装公司渠道上，还是比较谨慎的。
那种持续经营多年、作风稳健、信誉一直表现较好的角色，就成了香饽饽。而部分家居建材企业，同时将重点放到了设计师渠道与工长渠道。
大材研究在多份调研报告里看到，业主跟设计师、工长直接合作的情况，大概占到20%左右的比例。虽然单个合作的量小，但全国铺开，这个走货量就相当可观，无疑是零售的必争之地，关键是这个结款往往没有太大的问题。
灶具公司和装修公司该怎么合作
当下渠道为王，要跟装修公司合作，一定要分清楚装饰公司是大包套餐，还是半包套餐，如果是大包套餐就可以谈直供模式，正常情况下是给装饰公司最低价，完成约定任务年终有返点，这样装饰公司才有动力主推。但是在平时合作期间要有专人跟进，对接装饰公司。如果是半包套餐公司，这就跟装饰公司谈好，半包套餐外的主推，装饰公司要求利润，那么业主也想要有性价比的产品。最关键的是半包套餐公司，跟踪起来复杂程度会更高一些。
