做销售如何与客户找话题,做销售如何与客户找话题通过你的问题描述,更容易打好区域市场客户基础,那此时你还去和客户聊这方面的内容,执行开发\纠偏：开发客户的方式很多,2、选择有典型客户的区域,客户开发如果有公司内部相应的支持,2、聊完产品后找其它话题与客户套近乎。
“守株待兔”就是等死， 销售员如何主动获取客户
对于销售人员来说， 没有主动性， 销售就失去了流动性。
但是很多销售人员漫无目的的找客户， 效率是非常低的。
所以， 主动找客户才是最为关键的， 那么怎么找呢？
1、选择潜在客户目标。
2、排序。
3、执行开发\纠偏。
选择潜在客户目标， 首先要确定筛选原则。
1、选择有典型客户的行业。
在某个行业有典型客户， 那么客户开发相对容易， 所以， 以现有典型客户为基准， 找到其所在细分行业的行业排名， 将排名靠前的公司列为自己的潜在客户目标， 数量根据自己公司的发展目标来定。
2、选择有典型客户的区域。
有些产品在区域市场知名度、美誉度和市场拉力更强， 那么， 在当地市场深度开发， 更具现实意义， 可以通过会销的模式， 由老客户带新客户， 拓展区域市场。
3、选择公司产品和服务更匹配的行业或者市场。
基于公司产品的品牌定位和优势， 选择更匹配的市场， 比如一线品牌， 那么最好以一线市场为主。 而二三线品牌， 采用农村包围城市的方式更为可行。
4、选择空白市场，
空白市场是指针对品类的空白区域， 这些区域竞争对手没有特别关注， 那么集中精力开发这些空白市场， 更容易打好区域市场客户基础。
开发工作排序：
针对以上所说的四种潜在客户， 进行排序， 排序的基准首先是公司的整体市场策略，
其次是公司的投入情况， 客户开发如果有公司内部相应的支持， 那开发效率会大大提升，
而单打独斗式的开发， 更多的就是基于个人能力， 反而开发效率会偏低。
排序的另外一个标准就是开发难度， 你需要对客户开发做好相应的分析， 确定其中难度系数， 不要先啃硬骨头， 而是先易后难。
执行开发\纠偏：
开发客户的方式很多， 比如会销、推广、转介绍、陌生拜访、电话销售等等。
根据个人的能力和优势， 选好策略马上开始。 一边开发， 一边纠错， 确定方向的及时调整， 有突破口就集中力量开发， 会大大提升效率。
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做销售如何与客户找话题
通过你的问题描述， 我感觉你是做门店类型销售的， 对于这方面我自己并没有亲身做过， 所以不能给到你一线的实操经验， 做销售如何与客户找话题？以下的2个观点， 是基于我做项目销售而总结出来的， 只希望能对您有些启发：
1、做销售不需要没话找话， 特别是在你头脑没什么知识沉淀的情况下， 说话更是需要慎重， 不要随便问些问题， 这样可能只会让交流的双方更快陷入尴尬。 比如咱们做项目销售， 初次去拜访客户， 基本收集到你想要知道的信息后， 如果时间差不多已经过了20来分钟， 其实你就可以考虑离开了， 没有必要想话题， 继续耗自己和客户的时间， 因为客户要筛选你， 同时你也要筛选客户， 对做销售的我们来说， 时间是相当宝贵的， 你要看对方是不是值得继续跟进， 或者说马上放弃？
2、聊完产品后找其它话题与客户套近乎， 最好也要从客户的喜好出发， 而不是自己的喜好来定。 比如你看客户手上带了一串佛珠， 正好你对这方面还有些兴趣， 可以与自己的兴趣点结合， 你对这方面也稍微比较了解， 那就可以从询问客户为什么带这串佛珠， 有什么特殊的寓义开始聊佛珠或与之相关的话题， 这样客户的表达欲望或许才能被你激发出来， 和你滔滔不绝的聊下去， 甚至就聊这一个话题， 能让你们彼此之间的关系一下子就融洽起来了；
那么同样是佛珠这件事， 如果你对这方面完全不了解， 那此时你还去和客户聊这方面的内容， 这大概率会让彼此特别尴尬。 所以总结一句就是：你选择聊的话题， 最好是客户喜欢的， 你也相对比较熟悉的， 这样你们聊， 也许才会愉快的聊在一起， 达到事半功倍的目的， 反之， 要么你去学习， 要么最好闭嘴。
所以做销售真的要持续不断的学习， 要丰富自己的头脑和见识， 特别是经常跟老板、总经理、总监这样的人打交道， 更应该要多下些功夫。
以上内容供参考， 只希望对您有点帮助就好， 我是银兰， 头条号主要写销售技巧、话术、案例相关的文章， 请关注。
