这是自己积累人脉的好机会,这些对你的帮助会是很大的,去拜访一下公司现有的客户,个人觉得扫街对一个人的锻炼是很大,好的视频有很多展现机会,因为一般他们都会了解那些人需要,很多时候是会遇到一些销售的,你的拜访在一定程度上也会促进他们对你公司的好感。
如何在线上或线下接工地
如何在线上或线下接建设大棚的工地？
这个问题实际上包含两个问题，一个线上，一个线下。 在回答这两个问题之前，首先确定你愿意投入的资源有多少？包括资金、人脉、精力等。 如果你愿意付出的多，就很容易，可以自建网站、社交媒体、广告等，也可以参与招投标，当然这些会对你团队的要求比较高，投入也很大。
但是，根据你的描述，应该属于后者，即在投入较少的情况下，承包一些力所能及的工程。 下面在这个情况下分别回答你的两个问题。
1.如何在线上拓展业务
现在互联网很发达，所以很多人都想在互联网上展现自己想展现的消息，但是现实不是那么容易。 鉴于你的情况，首先，你在平时工作的过程中要积极留下别人的联系方式，主要是微信，为自己积累人脉资源，之后可以定期发一些建造大棚的场景，并带上你的广告；第二，可以适当在58同城，地方论坛，发一些建造大棚的注意事项，以此吸引关注，从而帮你拉客；第三，可以和当地的一些新媒体平台合作，帮你推送一些广告，可以是赞助活动或者广告费，以此获得更多机会；最后，现在短视频很火，好的视频有很多展现机会，可以将你平时的场景拍成视频上传，当然要经过一些策划，要么有趣，要么有知识，想你可以考虑在视频加入大棚的相关知识，尤其是建设和日常维护的介绍。
2.如何在线下拓展业务
很多时候，本地的工程都来源于自己找的，或者介绍的。 首先，在做工程的时候，要加强质量，形成良好口碑，从而获得更多介绍和回头客；第二，多跑合作社，因为大部分建大棚的都是合作社成员之一，所以找到合作社，实际上就找到了一群客户；第三，直接跑农村，跑村部，与村干部联系，借助他们帮你介绍，当然看你怎么说了；第四，可以在大棚较多的村，刷墙体广告，获得广告展示；最后，与农资销售公司合作，让他成为你的代理，介绍生意，给予提成，因为一般他们都会了解那些人需要。
总之，市场机会很多，尤其在现在大力发展农业的时代，农村机会很多，工程量也很大，只要你肯花功夫，平时多积累，生意肯定好。
怎样能接到工程项目
首要解决的问题就是，项目来源，项目资料信息怎么获取？
对于如何寻找工程项目，跟大家详细介绍一下。 途径方法不外乎以下几种情况：
1. 扫街
2. 政府部门，理论上在政府“规划局”和“建设局”有最权威的项目信息，因为项目规划方案必须经规划局通过并备案，项目的施工图要在建设局通过并备案。
3. 设计院信息
4. 工程信息网站，或者一些招投标网站
5. 相同客户资源的其他销售推荐，有时候竞争对手也是可以合作
6. 现有客户的引荐
方法有很多，对于新人而言的话，在该行业还没积累一定的人脉，往往需要自己辛苦扫街去获得一些信息，个人觉得扫街对一个人的锻炼是很大，新人从扫街开始对未来的帮助会有不少帮助的
扫街就不用细说了，大家都明白怎么回事的就行，说几个自己常用的方法：
很多大单的成功，往往是通过一些关系搞定的，这些对于新人而已比较难，但要记住，在这行要做好，就一定要有自己的人脉基础，要爱好自己的行内口碑，这些对你的帮助会是很大的，毕竟你找到项目了再来找项目关键人也是个问题，但如果刚好有人认识那个关键人，帮你推荐一下，效果就真的不一样，关系是个生产力。
刚开始的时候，你可以借着客户回访的名义，去拜访一下公司现有的客户，一来是这客户与自己公司有联系，说明还是比较认可你的，你的拜访在一定程度上也会促进他们对你公司的好感，通过这类公司获取一些信息，这是很靠谱的一条路。
你找到一个公司，关系做到位了，可以了解一下他们与哪些设计院关系比较好的，你可以借着这个公司的名义去拜访一下设计院，如果能够在设计院就搞定关系的话，对你接项目帮助那是巨大的，没事多跑跑设计院还是不错的，这条路也靠谱。
多跟一些同行交流，大家去拜访客户的时候，很多时候是会遇到一些销售的，抓住与每个月成为朋友的机会，这是在积累你的人脉圈，多交换一下名片，抱着真诚的心，总是会有收获的，比如可能你在跟的项目别人刚好需要，而别人在跟进的项目又刚好可以帮你引荐一下，这就是人脉的力量了，这点后面会结合一些案例来讲一下。
通过互联网获取一下信息，多年来，天工网给的信息还是比较靠谱的，但问题在于，即使你有了关键人的电话号码，但怎么接触进去，这就需要下一番功夫的，客户跟你又不熟，你贸贸然进去，有时候，是要吃闭门羹的，关于陌生客户的拜访，后面也会讲到。 对于一些新人而言，可以多参加一些天工的同城活动，这是自己积累人脉的好机会，通过这个能认识几个好哥们，大家有空一起出来聚聚，挺好的。
大部分人做的很多事情是随兴趣，随心情，随大流，没有明确的目标去坚持，没有明确的方向去分解，没有明确的结果去衡量，，忙碌一段时间，到最后也就没有留下什么积累就过去了。 只有你内心有一个大目标，你才会权衡你做的所有行为是否都可以为一个大目标的进展而加分，这样你就可以放弃一些不必要的娱乐，不必要的应酬，不必要的任务，尽量把时间聚焦到一个工作上， 做成事情的方法可能有很多种，但要找到最适合自己的那一种，人只有在适合自己的方法上才能大展宏图的，各位兄弟要沉住气，多干实事。
方法有很多，希望各位兄弟一起交流一下，大家也可以说说自己最擅长的方法，彼此借鉴一下。
