品牌服装店不是人气少,说到这里大家知道为什么品牌服装店没有什么人,品牌折扣服装店怎么吸引顾客比较好传统营销类的方式我就不说了,那么品牌服装店都有哪些门道呢,店里随时都没人,当初身边人都劝她不要去弄,不由人,用了不到两年多的时间就回本了。
为什么路边那些品牌服装店， 店里随时都没人， 依然过得很滋润
我姑花40万在我们当地加盟了361， 用了不到两年多的时间就回本了， 这个就是品牌服装的效应， 虽然购买的人不是很多， 但是利润却是十分可观的。
很多时候人们不明白， 那些服装店装修得很高大上， 但是他们的店里， 除了搞活动的时候可以看见几个人以外， 几乎就没有其他人了， 甚至看不到他们店里有人。
就会有人不禁在想， 他们那些老板是不是根本不挣钱或者是靠什么挣钱的， 其实里面的门道很深， 所谓外行看热闹， 内行看门道， 其中的道理不是三言两语就能够概括的。
他们除了卖衣服有收入以外， 还会得到品牌商的扶持和补贴， 也就是如果业绩实在不行或者很差的， 品牌商会按照当初约定的合同每年多少钱给他们补钱， 让他们持续经营。
可能有人会有疑问， 为什么品牌商会补钱， 厂家不就是为了赚钱的吗， 它是不是傻还给你补钱， 这个也许就是普通人和企业家之间最大的思维区别了。
普通人看待问题只看局部， 也就是考虑一时的得失， 如果不划算哪就不搞他， 但是企业家的观念不同， 他们是从全局来考虑问题， 每年给一点补贴和扶持， 总比花钱打广告强吧！
他们的实际情况是只要总体挣钱就行， 一部分门店亏损不要紧， 比如说他们在招商的时候， 有一万家线下门店和一千家门店， 给人的感觉能一样吗？
分享我姑的案例
我姑是在2013年加盟361的， 加盟费和店面装修一起将近花了40万， 当初身边人都劝她不要去弄， 投资太大也不知道何时能回本， 但是我姑的意志十分坚定。
无论任何人劝她， 都不为所动， 坚持加盟了361品牌， 相信大家也知道， 品牌服装店它是一种多米诺效应， 也就是无论开在哪里他们其他的品牌都是在一起的。
这样做虽然会有竞争力， 但是它相反也会带来知名度， 人们买那种类型的衣服， 不约而同的就会想到那个区域， 这也就是为什么那些品牌商家他们会扎堆开店的原因。
我姑把店开起来以后， 压力也是十分的大， 每天店铺里面就进来那么几个人， 他们还未必会买， 那个时候我姑心里也是有落差的， 但是已经是骑虎难下， 只能硬着头皮干了。
坚持了将近三个月的时间， 店铺才开始有一点起色， 他们几个老板坐在一起， 也是常常抱怨生意难做， 觉得开店不容易， 这个话听了让人觉得有些好笑。
如果做老板那么容易， 那么怎么可能还会有那么多人外出打工呢！难道在家待着不好吗？ 既然选择了创业， 就得忍受那份常人所不能忍受的压力， 是作茧自缚还是羽化成蝶， 可以说就在一念之间。
就算一切都不如意， 亲人朋友不理解， 就连我姑父也因为我姑要执意开店闹翻， 他自己选择外出打工， 就我姑请了一个人和我在店里给她帮忙， 每天三个人大部分时间都在玩手机。
好在我们老家是小县城， 员工的工资和房租都不算太高， 每个月的支出也就七八千块钱， 我姑最终还是熬过来了， 到了差不多两年半的时候她就回本了， 剩下的基本上都是赚的。
看到我姑开始盈利， 那么我的任务也就算完成了， 当初没有一个人愿意理解她， 我在家考驾照也没啥事就去给她帮忙， 我报名的驾校离她的店也不算太远， 从哪里过去也方便。
后来她让我继续帮她一段时间， 让我做个店长3000块钱一个月， 说句心里话就这个工资换了外人我不干的， 她是我亲姑我不帮忙谁帮忙她呢！
我离开的时候， 我姑的那个店也已经完全扭亏为盈了， 她就多给了我一万块钱， 对于农村地区而言投资40万， 两年半回本这个速度也不算太慢了， 起码在我看来我姑算是做得比较好的哪种。
那么品牌服装店都有哪些门道呢？
首先品牌服专店分为两种， 一种是直营一种是加盟， 直营就是品牌商直接开设的线下门店， 加盟就类似我姑那样的。
先给大家说直营， 直营的老板根本就不怕一两个店是不是亏了， 他们看公司的整体绩效， 那怕百分之三十门店亏损， 只要总体是盈利的他们就不会关， 相当于是花钱打广告了。
其次是加盟门店， 加盟的就是供货及销售指导都是由厂家提供服务， 他们会不定时更新新款并配货， 老款也可以随时退给他们， 每年还会给加盟商一些福利或者补贴。
最后我想说的是， 我们一般去买品牌服装都是吊牌价， 我们会认为那个就是官方价， 其实并不是那样的， 那个吊牌价是可以改的， 他们可以提高价格再打折促销。
顾客买的时候， 看到折扣较低或者特价商品出售， 他们还以为自己占了多大便宜， 其实不过只是商家换个思路促销而已！
关于这一点， 细心的网友可以去两家同样的服装店看同款服装， 看下他们两家店铺同样的款式价格是不是有出入， 就能够验证我说的这番话是真是假。
品牌服装店不是人气少， 一个节假日搞个大活动促销， 有可能一天就能搞定店铺一个月的支出， 剩下的那就都是赚的， 说到这里大家知道为什么品牌服装店没有什么人， 老板还能过得如此滋润了吧！
品牌折扣服装店怎么吸引顾客比较好
传统营销类的方式我就不说了， 我自己的视频专栏侧重于这方面的实操， 你自己估计也做过服装， 很多方式方法都类似， 比如价格锚点、感官营销、参与感、客户优越感等等。我重点说一下网络渠道的营销。
1、为什么必须用网络渠道。首先是网络的传播渠道和扩散速度， 这是大形势， 不由人， 所以实体生意必须， 也只能和网络相结合；再一个， 近两年的短视频和直播带货， 确实是红利期；第三， 从成本角度考虑， 做服饰类每年2-3次的大型促销是少不了的， 而顾客因为见的多了， 疲了， 效果反而越来越差。这里所需要的费用我们都习以为常了， 但其实网络营销的费用要便宜的多。
2、渠道：短视频， 会玩儿的个人号， 不会玩儿的企业号， 开放了一年半， 目前还算蓝海；微信直播， 今年才开放的。基本算是没成本， 唯一的成本就是时间， 学习、摸清楚怎么玩儿。
3、变现：实体商家网络引流， 其实最终都引流到微信上， 建微信群， 搞活动， 甚至直接微信接口购买。
