最好的苗木产品都离不开信息传播,如何更好地销售果树苗木,采购方都会进行快速的条件搜索,网站销售常见的问题：苗商是依附在专业网站内的玩家,现在来谈谈苗农互联网销售的几种方式和问题,果树苗木是建立在相对的果树品种基础上的,门户网站的建设建设门户网站的都属于意识超前的苗商了,其中最重要的就是网站的搜索逻辑。
苗木的销售途径有哪些
如何销售苗木？
苗木大体上可分为果树苗木与绿化、景观苗木两大类。我是种植经营枇杷产品的， 同时也自繁、自育、销售枇杷苗木多年， 对销售果树苗本深有体会。
如何更好地销售果树苗木？
一、利用尽可能广泛的信息渠道宣传你的产品和苗木。果树苗木是建立在相对的果树品种基础上的， 因此首先必須突出宣传你的果树产品， 你的果品好， 打动了别人， 才会有人买你的苗木。同时强调你就是这个果品的专业种植大户， 人家才会心里踏实， 与销售人建立信任关糸， 买苗的才不会有只买不种容易被坑蒙拐骗的感觉。
好酒还得勤吆喝， 最好的苗木产品都离不开信息传播。
二、实地参观介绍。顾客上门后， 首先带客家到生产基地参观。果树苗木最好选择釆摘前后邀请顾客实地观光。买家看到你生机勃勃的果园， 品尝优质的果品， 感到你过去的宣传所言不虚， 就巩固了“买“的心思。同时， 你可以不失时机的介绍产品的最高单果重， 平均果重， 每500克售价， 单株产值， 亩产值;亩产值与其它干鲜果的性价比， 与“农民工“的收入作比较。这样就坚定了买家买苗的決心。
三、参观后大家座谈是顺理成章的事。卖家就要向顾客介经果树的气候、土壤、环境的适应性， 果树的物候期， 园地的适应性， 幼苗栽培， 树体管理及施肥、病虫害防治， 乃至釆摘运输销售等一整套系統知识， 让顾客对整个生产链有一个基本概念， 感到买了苗， 种了树， 还找到了一个指导专家， 解除了后顾之忧。世界上卖果苗的不知有多少， 但是种果育苗专家不多， 买了你的苗， 同时还找了排忧解难的靠山， 这苗就非得你这买了， 別人抢也抢不走。
四、介绍产品的外溢效应:1、次产品例如分级后的小果、畸形果、裂果酿酒、熬膏;2、釆摘游十民宿;3、互联网十等等。
五、实地看苗， 讲解优质苗的标准， 分级议价， 絕不狮子大开口;但也絕不接受无标准的砍价。坚持物有所值， 互利共赢。
六、如客户有要求， 应当帮助做好种植基地设计、规划、幼苗栽培前的一切基础工作。
七、卖了苗后， 多到客方走访指导， 帮助解决生产实践中的难题， 和客方交朋友。只有赢得客方口碑， 口口相传， 胜过任何广告。长此以往， 你的苗本销售就可以长盛不衰。
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苗木在网上怎么卖
笔者曾经参与过苗木类APP的建设及市场推广工作， 现在来谈谈苗农互联网销售的几种方式和问题。
网上苗木销售的主流方式有几种：
1、B2C苗木网购平台：比如老牌劲旅 花木商情、花木易购， 环球苗木、阿里巴巴等等；
2、门户网站建设：由苗农独立负责网站建设及日后的维护；
3、聚类群销售：比如微信群、QQ苗木聚类群的线上销售。
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下面来谈谈， 几种线上销售方式的需要具备的技能以及常见问题。
专业网站
信息检索类：如阿里巴巴、慧聪网等网站， 该类网站属于综合类网站， 苗木交易只是其中一个部分， 因此苗木的很多特性在网站得不到很好的归类和展示， 比如胸径、高度、冠幅、区域等等， 此类网站仅仅可做联系方式的推荐， 可以作为入门的网站， 但效果不大， 推荐指数一颗星。
代购类：例如爱淘苗， 该类网站有丰富的上游资源（采购资源）， 服务于上游的工程绿化承包方， 采购信息精确属实， 有后期的采购配套增值服务（如提供预付金服务）， 但进入门槛较高， 且本身有很成熟的采购系统， 因此对于苗农利润相对较低， 推荐指数3颗星。需要注册会员以及缴纳保证金即可进行报价， 最后由采购方进行选标， 参与需要注意苗木照片清晰上传、其中有系统推荐的价格， 高于系统推荐很难中标。
代售类：花木易购， 属地驻点帮农民卖苗， 特定区域的玩法， 不深入探讨了。
信息撮合类网站：这个类型的网站是最多的， 比如花木商情、苗仓等等， 这类网站也是平常苗木业内人士接触最多的网站。
网站销售常见的问题：
苗商是依附在专业网站内的玩家， 因此了解网站的玩法非常重要， 其中最重要的就是网站的搜索逻辑， 这决定了你是否能在第一时间出现在采购商的视线。
一般的搜索条件有：品种、品质、高度、冠幅、胸径、地径、价格、区域、栽植方式、库存等， 如满足客户所有的搜索条件会排列在第一位置， 如仅满足部分搜索条件， 则位置会递增后排， 因此能否满足客户的搜索条件成为线上网站要销售的关键， 以下是几点常见问题：
1、面议
可以理解苗农希望利益最大化， 但一个采购要面对几十个品种， 一个品种要询几十个价格， 采购方都会进行快速的条件搜索， 对网站规则的理解就很重要了， 填写如一个可搜索到的数字， 就等于能第一时间接触到需求方。
修改建议：写价格区间：400元-700元。
2、规格不清晰
如下图， 苗木的定价基本胸径2分一个区间价格， 工程需求也不会偏差太大， 下图的这种编写方式虽然自己写的简单的， 但是对于需求方来说， 就不是很清晰了， 要知道7分胸径和20分胸径的价格相差好几倍， 规格不明直接导致搜索不清晰。
修改建议：以胸径两公分为一个幅度， 同类品种多上几个规格， 基础多辛苦， 销售更轻松。
3、提高摄影水平
如下图， 其实我想问这拍的什么鬼， 一个采购人员需要看到的几个图， 单棵苗木的整体树形图、树干及分支图、该品种的片植图（确定数量）、胸径图、高度冠幅图。
修改建议：按胸径、冠幅、高度、树形每个上一张图， 如有条件建议用上量数尺、塔尺等工具进行标准测量， 以便于需求单位了解树形情况， 如地被类建议摆平方进行拍摄。
门户网站的建设
建设门户网站的都属于意识超前的苗商了， 但这里有个误区， 很多苗商认为网上几百元的网站建设及托管就已经是建立了独立网站了， 其实这只是个开始， 虽然建设网站已经可以达到引流效果， 但怎么确定你能在搜索中排行前面？
收费的方式我们不探讨了， 我们探讨下免费的方式。
1、打标签， 多打品种标签多打网词标签， 有助于大搜索引擎的名词收录， 只有收录的标签才能让你优先被搜索出来。
比如经营品种是秋枫， 那么建议按上文提到的搜索逻辑都打上标签， 在搜索中第一时间被找到， 如下图标签为秋枫、广东、胸径。
因此标签决定了你能别搜索到的频率以及排名。
2、热词、关联词
通过热词植入、关联词打标签也能很好的引流客户的搜索， 需要花时间对SEO进行优化整理。
但由于专业垂直网站的建立， 独立网站建设由于投入较多， 且跨行业， 不建议一般苗商投资。
聚类人群销售
搬凳子做笔记， 这里是重点！
微信群、QQ群大部分的苗商都是靠这类销售的， 但一天微信群刷几千条信息， 怎么让你会被找到？
我先列几种严重错误的方式：
1、把联系方式打入相片内：
很多人要问了， 这不是很正确的吗？我告诉只能告诉你， 这样都能卖出去只能说明你运气好， 所有的线上销售都是有套路的， 看完第二个例子我慢慢告诉你套路。
2、朋友圈
图文无关， 或者发图不发字， 都是白干活， 发了也白发， 没人会看。
上面两个例子问题在哪里？
一个需求方在做线上采购的时候要做什么动作？
上面已经提及无数次了——搜索！
首先第一个， 照片打入文字广告没问题， 但是不能只发图片， 要配合文字， 因为图片是没办法用搜索引擎搜索到的， 换句话说， 一个群一天几百条信息， 我根本不会打开你这个图片看。
朋友圈也是一样， 被搜索到的只有文字， 要卖产品就要按上文提及的搜索逻辑， 为自己的产品在朋友圈或者是Q群微信群打好标签， 这样才能被需求方找到。
互联网颠覆了传统的销售模式， 发展的车轮是不可逆的， 多了解互联网的玩法， 才能更好的辅助苗木实体的发展。
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还有很多实战的小技巧， 就不一一列举了， 可私信， 欢迎探讨， 有问题可留言评论~
