但是网上的价格都会偏低,汽车之家给的优惠报价不但只是裸车价,还是会强调店里的价格,汽车之家为何有那么大优惠,这个落地价不单单是裸车的价格,他们也会承认网上的价格,就是为何汽车之家的报价比4S店高很多的原因,所以大家放心选购吧汽车之家的报价和提车落地价差别大吗这个差距不是大了一点点。
汽车之家上面的报价靠不靠谱
我有亲身经历， 我买车是从易车上看的价格， 然后到店里看的车， 易车上的价格还是比较准的， 但是网上的价格都会偏低， 到了店里， 他们也会承认网上的价格， 但是他们会以各种理由， 增加配置，
他们不会直接给你降到网上标价， 还是会强调店里的价格， 比如我买车时， 他说如果是网上的价格， 车圈是铁圈， 连中控锁都没有， 车配置低的可怜， 然后他会给你算一笔账， 怎么也会加上一笔钱， 以网上价钱为准， 加一点配置， 绝对不会买贵， 所以大家放心选购吧
汽车之家的报价和提车落地价差别大吗
这个差距不是大了一点点。而且这个价格还得分两个部分来看。
首先， 汽车之家给的优惠报价不但只是裸车价， 而且这个裸车价水分极大。为什么？ 因为汽车之家不是从消费端获得的信息， 而是从经销商处获得的信息-----就凭这点， 我想大约十有八九的朋友都会了然一笑。
说实在话， 这里还是想多提一句。早前在车行工作的时间， 时常有销售跟我抱怨说：“这个客户上了汽车之家看了， 觉得我们是骗子， 网上报价那么低， 进店就没那么多优惠， 给气走了....”我一方面给销售强调话术技巧， 如何安抚情绪， 另一方面真是感叹行业竞争压力大。
汽车之家为何有那么大优惠？ 举个例子：
13年， 奥迪A4L在三线以下的城市， 由于厂家返点限制的关系， 正常裸车优惠不到1万元， 但汽车之家上的报价随随便便都是2万起步。
当消费者看到价格差距这么大， 心里落差几乎是无法弥补的， 而且“销售”这个名词， 在某些无良店商、无良从业者手上， 直接演变成了“骗子”的代名词-----作为行里人， 这点是很难受但又无能为力。即此， 我得稍微向想购车的朋友们谈谈（虽然已经没在这个行业了）， 汽车之家的水分到底在哪里。
第一， 综合优惠。
前文提到， 汽车之家的价格获取渠道是来自于经销商。但一部分经销商为了吸引顾客， 放出来正常情况都无法达到的裸车价位， 怎么做到的？ 就是综合优惠。这分为两类：
特殊车型
这种车型是官方车辆配置表上没有的， 仅是某些4S店在低配车上加装了大量精品， 充当高配车来销售， 美名其曰“钻石版”、“巨惠版”等等。众所周知， 汽车精品水分极高；且高配和低配差距动辄就是几万以上， 把这部分当成优惠， 必然是十分诱人的。
购车注意事项：仔细对照官方车辆配置表， 避免4S点鱼目混珠。
绑定服务
除去特殊车型之外， 还有就是绑定消费。有的4S店放出的裸车价是有限定条件的， 比如必须绑定上牌、保险、分期付款等等。
而诸如上牌、保险、分期这些服务事项都会加收服务费， 每一项的纯利润都在2000~5000不等， 某些4S店把这部分利润扒拉一些， 放到车价优惠上， 能不低么？
购车注意事项：确定有无捆绑项目；直接询问只提裸车的价格， 同时对比同城的4S店互相对比。
以上， 就是为何汽车之家的报价比4S店高很多的原因， 其次， 题目谈到是提车落地价。这个落地价不单单是裸车的价格， 就算您是提裸车， 还得包括一个购置税， 所以您在作对比的时候， 记得减去车辆的购置税， 再去对比差价。
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