客户不知道,当时站在客户的框架在想,装饰公司该如何运营在南京做了十几年的互联网装修了,不给加钱就停工,加完钱后做完水电,当时我编了一个小故事,站在客户的角度考虑问题,已经在考虑客户的痛苦了。
装饰公司如何运作
先骗客人来签合同， 收30%， 开始做水电， 水电有增项不在合同里面， 要客人加钱， 不给加钱就停工。加完钱后做完水电， 贴瓷砖， 贴一半后要60%的款项， 然后停工跑路。这里面有客户的90%的钱和材料商的欠款。只要有足够多的客户， 就可以赚到钱了。祝你好运。
装饰公司该如何运营
在南京做了十几年的互联网装修了， 这么多年的一个感受来看， 想把装修事业运营好， 做成功， 能够学会换框， 站在客户的角度考虑问题， 是核心所在。
比如现在很多的家装公司老板， 都在通过线下的蹲小区， 打电话， 给业主贴名片扫楼骚扰来吸引客户， 效率比较低， 业主也很反感， 这就是按照自我框架在做事， 有客户过来， 我希望可以给他留上我的联系方式， 促成业务。
后来我自己做装修队的时候， 就吸取了这个教训， 虽然那个时候培养了一些人打电话， 也做出了成绩， 但是我没有再用过一回。
当时我编了一个小故事， 说我是在别的公司干活的项目经理， 手下有不少手艺很好的老师傅， 但是公司老板不太守信用， 经常压着我们的工钱不给， 所以到处带着兄弟找活做， 找我合作的话， 质量是一样的， 价格可以优惠百分之二三十。
有些客户是想要性价比的， 其实仔细想想， 当时我的框架就变化了， 已经在考虑客户的痛苦了， 他们喜欢自己了解， 想要低价格， 高质量， 不喜欢被骚扰。
当时我把这个故事， 到处发 论坛版块发了一个星期， 接到了一个大别墅， 吃了半年。也是我创业接到的第一个活。
后来我觉得发小广告小故事， 效率还是低， 后来就改成软文营销了， 通过为装修客户解答疑问， 揭露行业黑幕， 解决客户痛苦， 写了一篇文章， 。当时点击超过了三四万还多， 在装修帖子里面很火爆， 业务来了不少。
当时站在客户的框架在想， 装修界水深， 但是深到什么程度， 客户不知道， 我这个软文， 刚好符合他们的内心，
直到现在， 我依然在通过互联网的各个渠道和平台， 在展示自己， 站在客户的角度设计模式和产品， 他们自己观察， 自己了解， 认可我们， 自然会主动咨询。，
其实这也是生意本性。
