Zillow是美国更大的房地产垂曲类信息网站，通过将将零星的买方信息和卖方信息集中到互联网平台上，以降低房屋交易成本，进步交易效率。目前Zillow已经成立了全美最权势巨子的房屋信息数据库，为消费者在房屋买卖、租赁、借贷、拆修等各个相关环节供给以信息和数据为主的产物与办事，使消费者的房屋交易决策愈加伶俐。
(一)Zillow的基因
用当下贱行的话讲，Zillow具有非常纯正的互联网基因：(1)缔造人团队几乎是全球第一家在线旅游公司Expedia的原班人马，并同时具有微软和亚马逊的从业履历；(2)现任高管团队来源于媒体公司、门户网站、付出公司、电商巨头、搜刮告白公司，是非常强大的、震撼级互联网团队。
开创人Spencer的母亲曾是房地产经纪人，对痛点丛生的房地产经纪行业有相当深入的理解。从公司名字看，Zillow是zillions of pillow的缩写，代表着他的创业梦想是让数亿计美国人的房屋决策愈加伶俐、愈加容易，就像枕着柔嫩的枕头睡眠一样恬逸、简单。
从我们研究的几家重点公司比照，缔造人的梦想关于公司的生长轨迹和开展趋向具有非常重要的影响。Zillow开创人的梦想决定了他最末选择房屋估值切入，打造最全面的、有生命力的房屋数据库；Trulia开创人的梦想是彻底改动美国人的房屋搜刮体验，所以他从搜刮引擎切入，打造房屋范畴的Google；Redfin开创人的梦想是彻底倾覆传统经纪行业，所以他一定会选择打造本身的经纪人步队，并刚强地对峙至今。
那也许就是所谓的基因，能否身世于互联网也许很重要，但更重要的是，创业的梦想和初志是什么，那是一切故事的起头。从1995年起头，在互联网改动传统经纪行业的汗青海潮之中，有数以万计的互联网公司雨后春笋般呈现，又在互联网泡沫幻灭的冲击下灰飞烟灭、未留下太多陈迹，但恰是那一代代人的激情和梦想，在硅谷的本钱撑持下，不竭地鞭策那股海潮持续向前、从未停歇。
(二)Zillow面临的市场格局
1.庞大的市场空间、极长的财产链
房地产做为美国更大的经济部分，从购房、租房、拆修以及新建室第，合计每年缔造了近2万亿美圆的GDP，庞大以及极长的财产链奠基了美国房屋畅通行业的根底，为畅通环节的传统经纪公司、传统媒体公司以及互联网新媒体缔造了庞大的价值空间。美国每年销售房屋530～550万套，90%为二手房销售，二手房交易涉及的环节极其之多、且很复杂，每一个环节城市缔造响应的交易费用。
2.当地化、非尺度化、信息密集的房屋交易
房屋交易具有当地化、非尺度化和信息密度的特征，信息不通明、不合错误称的水平极深，汗青上，消费者只要少少的渠道获取全面、及时和准确的房屋数据，那使得Zillow供给的房屋数据库极具价值，也是Zillow降生、开展和兴起的前提前提。详细而言：
起首，购房往往是一个家庭生命周期中规模更大、最为重要的一项决策或资产设置装备摆设，那在客不雅上会对房屋信息产生需求。
其次，购房决策涉及从征询、搜刮、看房、交易、融资、结算搬家、保险等一系列行为，每一个节点都比力关键，关于贫乏专业常识的消费者而言，购房酿成一件极其辛苦的工作，面临差别的房源往往难以决定、盘桓不定，因而，在美国购房就像坐过山车一样，充满了戏剧性和压力。查询拜访显示：购房者均匀破费12周的时间搜刮房源信息、购房者均匀看10套房、购房者均匀破费2周的时间搜集信息再确认经纪人。
其三，美国房屋的尺度化水平极低，那决定了房屋畅通渠道需要处置更多差别化的信息，对行业的专业化要求更高。过去三十年多年，新开工的单户别墅是多户室第的3倍，而每一栋别墅的信息都是差别的，且会不时变革。过去40多年，每年落成的独栋别墅超越70%，面积越来越大、内部构造也越来越差别于以往，因而，房屋信息的更新量及其之大。
3.高度分离、需要一个集中的信息婚配平台
那种分离表示在各个层面：
第一，代表需求的买方和代表供应的卖方高度分离。美国有7400万业主、4000万租户，每年约计5%的家庭出卖二手房，同时良多家庭会从业主酿成租客、或者从租客酿成业主，住房需求的转换频次较高。
第二，渠道极其分离。美国传统的信息婚配渠道次要是经纪人和经纪公司，行业的低门槛使得美国的经纪人数量极其之多，而经纪公司则是无数小型、当地化的公司。最新数据统计，超越90%的经纪公司只拥有10个或更少的经纪人，2/3的经纪公司只要一个办公室。TOP10经纪公司的市场占有率不到10%，TOP500经纪公司的市场占有率只要25%。
第三，消费者留意力的高度分离。虽然目前互联网已经代替传统门店和报纸成为消费者领会和搜刮市场信息的第一渠道，但是互联网渠道自己却是极其分离的，既有雅虎、美国在线等门户网站的房地产在线平台、又有Google、Facebook等搜刮和社交类网站，同时还包罗传统经纪公司、当地MLS的网站。在那种情况下，一个集中的互联网信息展现和婚配前言的呈现是一定的，契合行业演变的天然规律。近期，Zillow收买Trulia的动作则根本预示着在线信息平台的整合正在加速推进，Zillow将毫无争议地成为在线媒体巨头。
(三)Zillow的素质：美国更大的房地产在线媒体公司
Zillow的素质是房地产垂曲类在线媒体公司，收入来自经纪人、开发商、抵押贷款机构、物业办理公司及家居拆修公司的在线告白，合作敌手是传统媒体以及其它互联网媒体。
告白跟着眼球走。Zillow货币化的根底在于庞大的用户规模，根据第三方机构ComScore的统计数据，Zillow目前的月均独立UV为4500万，加上Trulia的2000万UV，收买完成之后的Zillow用户规模到达6500万，市场占比超越70%，已经是美国更大的在线媒体公司。
从目前的收入构造看，2013年67%的收入来自于经纪人的订阅付费、11%的收入来自于抵押贷款经纪人的订阅付费、22%来自于开发商、家居拆修企业等财产链相关公司的展现告白收入。从收入构造的变革趋向看，展现告白收入已经从2008年的99%下降到目前的20%。
